创纪录的上半年与真正的盈利拐点,但估值重估已先行一步:首次覆盖SCHW,给予持有评级
核心要点
- Q2 2025是一次干净、全面的超预期:净收入$5.85B(同比+25%),调整后EPS $1.14(同比+56%),均高于市场预期的$5.70B和$1.09。各项收入线连续第三个季度实现两位数增长,调整后税前利润率达到50.1%,环比提升约390bp。
- 本季度的引擎是资产负债表正常化,而不是市场带来的意外之财。Schwab又偿还了$10.4B高成本银行补充融资,余额降至$27.7B(较峰值下降超过70%),推动净利息收入同比增长31%,净息差环比提升12bp至2.65%。这是一个自救故事,而且前面还有好几个季度的空间。
- 有机增长机器全速运转:核心净新增资产$80.3B(同比+31%),新增经纪账户1.1M个(连续第三个季度超过一百万),客户总资产创纪录达到$10.76T(同比+14%)。整合中最大的问号,即原Ameritrade客户家庭,其净新增资产如今同比增长超过100%。
- 管理层将全年收入增长情景上调至18.5–19.5%,并指出Q4退出NIM将"深入280个基点区间",这意味着即使远期曲线现在已计入两次降息,NII顺风也会一直复合增长到年底。
- 评级:首次覆盖,给予持有。这是一个正处于真实盈利拐点中的高质量特许经营业务,我们希望在合适的价格持有它。但该股过去十二个月回报约50%,交易价格接近管理层自己2025年调整后EPS情景中值的21倍;估值重估已经消化了融资偿还故事的大部分,而一个资产敏感型的模式现在正面临降息窗口。我们首次覆盖给予持有,若出现更好的买点,或有证据表明净利息收入能在降息期间持续复合增长,我们会转向更积极。
业绩 vs. 一致预期
Q2 2025记分卡
| 指标 | Q2 2025实际值 | 一致预期 | 超预期/不及预期 | 幅度 |
|---|---|---|---|---|
| 净营收 | $5.851B | $5.70B | 超预期 | +$0.15B (+2.6%) |
| 调整后EPS | $1.14 | $1.09 | 超预期 | +$0.05 (+4.6%) |
| GAAP每股收益 | $1.08 | n/a | +64% 同比 | n/a |
| 调整后净利润 | $2.222B | n/a | +52% 同比 | n/a |
| 调整后税前利润率 | 50.1% | ~48%(隐含) | 超预期 | +~210bp |
| 净息差 | 2.65% | ~2.55%(隐含) | 超预期 | +~10bp |
| 核心净新增资产 | $80.3B | ~$70–75B(隐含) | 超预期 | +31% 同比 |
同比对比
| 指标 | Q2 2025 | Q2 2024 | 同比变动 |
|---|---|---|---|
| 净营收 | $5,851M | $4,690M | +25% |
| 净利息收入 | $2,822M | $2,158M | +31% |
| 资产管理及行政费用 | $1,570M | $1,383M | +14% |
| 交易收入 | $952M | $777M | +23% |
| 银行存款账户费用 | $247M | $153M | +61% |
| GAAP净利润 | $2,126M | $1,332M | +60% |
| 调整后EPS | $1.14 | $0.73 | +56% |
| 调整后税前利润率 | 50.1% | 41.0% | +910bp |
环比对比
| 指标 | Q2 2025 | Q1 2025 | 环比变动 |
|---|---|---|---|
| 净营收 | $5,851M | $5,599M | +4.5% |
| 净利息收入 | $2,822M | $2,706M | +4.3% |
| 调整后EPS | $1.14 | $1.03 | +10.7% |
| GAAP每股收益 | $1.08 | $0.99 | +9.1% |
| 净息差 | 2.65% | 2.53% | +12bp |
| 调整后税前利润率 | 50.1% | 46.2% | +390bp |
超预期质量
收入:2.6%的收入超预期幅度低估了其质量,因为结构非常干净。净利息收入$2,822M(同比+31%,环比+4.3%)撑起了整个季度,而且增长的原因是对的:管理层把约$10.4B的昂贵批发融资换成了更便宜的存款和现金流,同样的资产负债表现在能产出更多利差。交易收入$952M(+23%)反映了真实的客户活跃度,日均交易量7.6M笔,在4月初的创纪录交易日之后同比增长38%。资产管理及行政费用$1,570M(+14%)紧跟创纪录的客户资产规模。没有任何单一收入线带有过大的一次性收益;广度才是重点。
利润率:50.1%的调整后税前利润率是这份公告里最干净的数字。它同比提升910bp,环比提升约390bp,而调整后费用仅增长约5%。这是教科书式的经营杠杆:收入增长25%,成本增长5%,差额直接落到利润。强劲的交易环境对利润率有一定美化(高交易量季度就是高增量利润率季度),因此假设小幅均值回归是合理的,但结构性驱动因素(融资偿还加上费用纪律)是持久的。
EPS:调整后EPS $1.14同比增长56%,而收入增长25%,这是去杠杆金融机构的典型特征:利差收入和经营杠杆在收入之上叠加复合。GAAP与调整后之间$0.06的差额是Ameritrade整合的最后阶段(税前$128M的交易相关成本)。随着回购恢复,股数在缓慢下降,带来一点额外顺风。这是一次高质量的EPS超预期,几乎没什么需要打折扣的。
各收入线表现
Schwab作为一个统一的特许经营业务披露,而非分拆的经营分部,因此最有用的拆解方式是按收入线。Q2的故事是五条收入线同时实现两位数增长,而这已经连续三个季度如此。
| 收入线 | Q2 2025 | 占总收入% | 同比 | 评估 |
|---|---|---|---|---|
| 净利息收入 | $2,822M | 48% | +31% | 核心驱动;融资偿还 + NIM扩张 |
| 资产管理及行政费用 | $1,570M | 27% | +14% | 客户资产创纪录,托管投资采用率提升 |
| 交易收入 | $952M | 16% | +23% | 7.6M笔日均交易(+38%);量驱动,可能均值回归 |
| 银行存款账户费用 | $247M | 4% | +61% | TD BDA余额转为浮动利率 |
| 其他 | $260M | 4% | +19% | 代理投票季季节性;SEC Section 31变更对损益中性 |
| 净收入合计 | $5,851M | 100% | +25% | 连续第三个季度所有收入线两位数增长 |
净利息收入:占收入48%,投资逻辑的核心
$2,822M的净利息收入是本报告中最重要的单一数字。它同比增长31%,环比增长4.3%,净息差扩大12bp至2.65%。CFO Mike Verdeschi明确指出三大驱动因素:银行高成本借款进一步减少、客户交易型清扫现金环比积累,以及季末证券借贷活动回升。其中第一项是持久的。Schwab每偿还一美元5%以上的批发融资,并用低于1%的清扫存款或到期证券组合释放的现金替代,利差就会机械性地扩大,无论美联储处于什么位置。
"银行高成本借款的进一步减少、客户交易型清扫现金的环比积累,以及季末证券借贷活动的回升,帮助扩大了净息差,推动净利息收入相比2Q '24增长31%。" — Mike Verdeschi, CFO
评估:NII故事有两条腿。第一条腿接近完成,即负债端偿还补充借款。第二条腿刚刚开始,即资产端:2020–2021年买入的低收益证券组合持续到期,滚动投入收益率明显更高的债券,同时贷款余额持续增长。管理层将第二条腿称为"下一波盈利增长"。我们同意它是更持久的驱动因素,这也是为什么即使降息到来,NIM也能继续缓步走高。
资产管理及行政费用:压舱石
AMA费用$1,570M(同比+14%)是这个特许经营业务的年金。它随客户资产(创纪录的$10.76T)以及更高价值解决方案的采用而增长。托管投资净流入同比增长37%,创上半年历史纪录,旗舰产品Schwab Wealth Advisory上半年吸纳超过$10B,Schwab Personalized Indexing流入增长44%。这条收入线让Schwab摆脱利率敏感性,而且是靠有机增长,而不仅仅是市场beta。
评估:AMA费用占总收入的比重越高,Schwab的盈利质量就越高,因为费用收入是经常性的且与利率无关。管理层一再描述的"投顾需求的牛市"是真实的,Schwab的规模使其成为承接这一需求的天然整合者。关注未来几个季度AMA占总收入的比重;比重上升是结构性利好。
交易收入:强劲,但周期性最强
交易收入$952M(同比+23%)反映出日均交易量7.6M笔,同比增长38%,股票、ETF和指数期权均很活跃。4月关税引发的波动带来了创纪录的交易日,且活跃度整个季度都维持在高位。管理层自己的全年情景审慎地假设交易量会较上半年节奏有所回落。
评估:这是任何前瞻模型中都要做正常化处理的一条线。高交易量季度会同时美化收入和增量利润率;回到更典型的交易节奏会同时削减两者。这是"幸福的烦恼"(活跃度是特许经营业务健康的标志),但它说明不能直线外推50%的税前利润率。
银行存款账户费用:悄无声息的+61%
银行存款账户费用$247M同比跃升61%,原因是越来越多的TD遗留BDA余额转入浮动利率部分,提升了Schwab在这些表外存款上赚取的净收益率。底层BDA余额小幅收缩(下降几个百分点),但经济性的改善足以抵消流失还有余。
评估:绝对金额不大,但清楚体现了贯穿整个损益表的同一主题:Schwab正把遗留的低经济性余额重新定价为高经济性结构。浮动利率转换确实在这里增加了一些利率敏感性,降息到来时这个细节值得跟踪。
关键客户及资产负债表KPI
| 指标 | Q2 2025 | 同比/趋势 | 解读 |
|---|---|---|---|
| 客户总资产 | $10.76T | +14%,创纪录 | 规模领先地位稳固 |
| 核心净新增资产 | $80.3B | +31% 同比 | 按期初基数年化有机增长~3.2% |
| 核心NNA,1H 2025 | $218.0B | +39% 同比 | 正朝5–7%的长期区间迈进 |
| 新增经纪账户 | 1.1M | +11% 同比 | 连续第三个季度>1M |
| 活跃经纪账户 | 37.5M | 增长中 | 客户账户总数45.2M |
| 日均交易量 | 7.6M | +38% 同比 | 偏高;假设会有一定正常化 |
| 保证金余额 | $83.4B | 环比~持平 | 4月去杠杆后反弹 |
| 银行补充融资 | $27.7B | 环比−$10.4B;较峰值−70%+ | 自救引擎仍在运转 |
| 交易型清扫现金 | $412.1B | +$4.3B 环比 | 现金重新配置压力减弱 |
重点议题与管理层评论
管理层整体基调:自信、着眼增长,并且明显没有了Schwab在2023–2024年现金重新配置期间电话会上的那种防御姿态。反复出现的说法是"打进攻",而数字也配得上这个说法。管理层说话像是在执行既定计划的经营者(偿还昂贵融资、深化客户关系、返还多余资本),而不是一个应对危机的团队。唯一刻意保持克制的领域是未来的现金走势,措辞依然审慎("正常的客户现金趋势","我们会密切关注宏观因素")。
1. 盈利拐点才是主线
电话会上最重要的宏观要点是,Schwab已经从防守转向进攻,财务数据反映的是真正的拐点,而不是周期性反弹。收入增长25%,调整后EPS增长56%,调整后税前利润率突破50%。President and CEO Rick Wurster开场就把上半年定性为战略奏效的证据。
"Schwab在第二季度实现了全方位增长。公司多元化的收入模式,加上我们一流的规模和效率,带来了收入和每股收益的季度纪录。" — Rick Wurster, President & CEO
评估:拐点是真实的,而且是自身驱动的。对股价而言,问题不在于拐点是否正在发生(它正在发生),而在于市场已经为其付了多少钱。在股价大致跟随盈利复苏上涨了一年之后,估值重估中容易的部分已经过去了。
2. 高成本融资偿还:自救引擎
继Q1偿还近$12B之后,Schwab在Q2又偿还了$10.4B高成本银行补充融资,余额降至$27.7B,较峰值低70%以上。这是NII拐点最清晰、最可控的驱动因素,管理层明确表示还有继续推进的空间。
"客户交易型清扫现金6月末为$412.1B,使我们能够将较高成本的银行融资进一步减少$10.4B,季末降至$27.7B。" — Mike Verdeschi, CFO
Verdeschi补充说,公司无意把批发融资降到零,但预计每个季度都会继续推进,直到余额达到"与我们长期多元化融资结构更一致"的水平。这意味着在这个杠杆完全用尽之前,还有好几个季度由偿还驱动的NII收益。
评估:这是多头观点中确定性最高的部分,因为它是机械性的,并且在管理层控制之内。它也有有限的寿命:一旦余额达到目标区间,负债端收益就会结束,NII增长的担子会完全转移到资产端(证券再投资和贷款)。两条腿之间的交接才是需要监控的。
3. 净息差与降息格局
NIM扩大至2.65%,管理层给出的全年NIM指引为2.65–2.75%,Q4退出运行率"深入280个基点区间"。关键在于,这一指引已计入了现在预示年底前两次25bp降息的远期曲线,而1月时假设只有一次降息。换句话说,管理层预计NIM在整个降息过程中都会持续攀升。
原因是结构性的:偿还和再投资的动态远远压过了短端利率下行带来的温和拖累,而且管理层已经对冲了约三分之一的利率下行敞口,所用的互换把固定利率负债转为浮动利率(以便在利率下调重置时受益),并把部分浮动利率贷款转为固定利率。
评估:市场条件反射地把Schwab视为美联储降息就会受损的利率敏感型资产管理平台。Q2的指引让这种条件反射变得没那么简单:NIM在迎来降息的同时仍在扩张,因为主导驱动因素是资产负债表自救,而不是前端利率水平。这一细节正是空头的降息论点比看上去更弱的关键,也是我们会在确认其成立后上调评级的原因。
4. 有机增长与Ameritrade的转折
$80.3B的核心NNA(+31%)和1.1M个新增经纪账户本身就说明了问题,但更重要的披露是原Ameritrade客户家庭的拐点。这一群体从整合期间的资产流失,到去年企稳,如今净新增资产同比增长超过100%。
"过去一年,来自Ameritrade客户的净新增资产增长超过100%……一开始,他们要适应新系统、新平台……而现在他们说,这是他们投资生涯中最满意的时候。" — Rick Wurster, President & CEO
评估:Ameritrade整合是行业史上规模最大的整合,也是过去三年这个特许经营业务面临的最大单一风险。把这一群体从拖累转变为NNA增长100%以上,消除了一个重大压制因素,并增加了一股多年期的增长顺风,而市场在2023–2024年一直对此持怀疑态度。这是长期故事真正意义上的去风险。
5. 收入多元化:财富管理、贷款与"为客户做更多"
Wurster反复强调NNA之外的第二条增长路径:为现有4500万个账户做更多事。托管投资流入增长37%,证券质押信贷额度(PAL)发放量增长一倍以上,银行贷款余额增长19%,PAL余额创纪录达到$21B。管理层预告了产品平台变现带来的"可观收入机会",承诺在未来几个季度公布细节。
"我们国家正在迎来一场便利性的牛市。我们的45M个客户账户很乐意把更多的财务生活放在Schwab打理。" — Rick Wurster, President & CEO
评估:这是能把增长故事延伸到融资偿还窗口之外的杠杆。向财富管理和贷款的交叉销售能提高单客户收入,并让收入结构向经常性、与利率无关的费用倾斜。它也是目前模型中最不显眼的部分,因此既是上行期权,也是"拿出证据来"的部分。
6. 资本返还以多种形式恢复
Schwab在Q2返还了$2.8B多余资本,包括赎回约$2.5B的Series G优先股,以及略高于$350M的普通股回购(这是现金重新配置事件以来首次公开市场普通股回购)。上半年资本返还合计$5.3B(含股息),公司年初还上调了普通股股息。资本比率收于略高于公司6.75–7%的调整后Tier 1杠杆率目标。
评估:普通股回购的恢复是一个信心信号:如果管理层担心资本状况或现金走势,就不会回购股票。赎回高票息优先股具有增厚效应。随着资本内生积累、未实现亏损随到期回归面值,回购能力应会增长,这支撑EPS,对股权故事是结构性利好。
7. 现金趋势正常化
交易型清扫现金6月末为$412.1B,尽管有Q2惯常的报税季流出,仍环比增加约$4.3B。管理层将当前环境描述为"正常的客户现金行为",与清扫现金持续下降的重新配置年份相比,语气有了实质变化。
"我们确实看到,正常化的现金环境使我们能够继续顺利推进补充借款的偿还。" — Mike Verdeschi, CFO
评估:清扫现金先企稳、再增长,是融资偿还得以实现的基础。如果现金仍在流失,Schwab将被迫保留昂贵的批发融资。因此正常化是多头观点所依赖的前提条件,目前这一条件得到满足,不过它仍是最容易受到市场冲击影响的变量。
8. 数字资产:期权价值,尚非驱动因素
管理层在加密货币上花了不少时间。Schwab已经托管了约$25B的客户加密ETP资产,市场份额约20%,并计划推出现货Bitcoin和Ethereum交易,随后推出稳定币。Wurster将现货加密货币定位为未来的"重要增长驱动因素",理由是那些大部分资产放在Schwab的客户也希望把加密资产集中到这里。
评估:这是真正的期权价值,而不是近期的盈利项,我们目前没有为其建模任何贡献。战略逻辑(获取客户目前放在别处的资产)是合理的,现有20%的ETP份额也显示了潜在需求。它是长期投资逻辑上一份免费的看涨期权,而不是现在持有该股的理由。
指引与展望
Schwab通过建立在明确宏观输入上的全年"财务情景"给出指引,而不是给出点估计。管理层本季度更新了每一项输入。
| 情景项目 | 2025年1月情景 | 更新后(Q2)情景 | 变动 |
|---|---|---|---|
| 联邦基金利率路径 | 一次25bp降息 | 年底前两次25bp降息 | 更鸽派 |
| 股市假设 | 年化6.5% | 隐含全年标普~9% | 更高 |
| 全年收入增长 | ~十几%的中段(隐含) | 18.5–19.5% | 上调 |
| 全年NIM | ~2.6%(隐含) | 2.65–2.75%;Q4退出"深入280区间" | 上调 |
| 全年费用增长 | 中个位数 | 4.75–5.25% | 收窄 |
| 全年调整后EPS | n/a(未给出) | $4.55–4.65(不含下半年新增回购) | 新的明确框架 |
最突出的是,管理层上调了NIM指引,同时在假设路径中增加了第二次降息,这只有在资产负债表自救的力量强于利率拖累时才说得通。隐含的全年调整后EPS区间$4.55–4.65明确不含任何下半年回购的收益,意味着同比盈利增长可能"达到40%区间的最高位",全年税前利润率处于"40%区间最高位"。
隐含的下半年爬坡:上半年调整后EPS为$2.17,因此$4.55–4.65的全年框架意味着下半年为$2.38–2.48,在计入任何回购收益之前就比上半年更上一层。Q4 NIM退出"深入280区间"就是实现机制。
市场预期:一致预期接近隐含EPS框架的下端,如果回购加速或交易保持高位,仍有上行空间。管理层在指引中剔除下半年回购是保守的,很可能略微压低了数字。
指引风格:符合Schwab一贯的做法,即基于保守的宏观输入建立情景,然后超越它们。仅凭一个强劲的半年就决定上调收入和NIM指引,本身就是一个信心信号。
分析师问答要点
与颠覆者竞争
第一个问题追问,作为最初的颠覆者,Schwab现在是否面临被Robinhood和Webull这类赢得年轻交易者的平台颠覆的风险,即"创新者的窘境"框架。管理层否认了这一前提,依靠平台广度、线下网点以及公司自己"颠覆自己"的意愿作答,并转向加密货币,作为其正在满足年轻客户需求的证据。
Q: "Chuck打造这项业务,部分正是靠颠覆在位者,而我们继续看到Robinhood和Webull等新兴公司……取得局部成功……除了现货加密货币,能否谈谈……你们如何调整战略、服务和营销,去争取这些更年轻、更小的券商正在把握的一些机会。"
— Ken Worthington, JPMorgan
A: "我不会和任何人交换位置……我们能提供远超竞争对手的平台……我们始终愿意颠覆自己……新增零售家庭中有六分之一年龄在24岁以下……近60%在40岁以下。"
— Rick Wurster, President & CEO
评估:管理层的回答可信,因为有数据支撑,公司事实上正在赢得而不是失去年轻家庭。从长期看,创新者的窘境风险是真实的,但近期证据与之相反。这是一个观察项,而不是当前的威胁。
现金与账户趋势的可持续性
反复出现的一类问题是,强劲的账户增长、高位的交易以及6月的现金积累能否持续到2026年。管理层分头作答:CEO回答客户增长部分(指出月度NNA在加速),CFO回答现金部分(将6月的积累归因于正常化行为、净卖出和赎回,而非一次性因素)。
Q: "你们的账户增长很好,零售交易也处于高位。而到了6月,尽管市场在缓步上涨,现金水平仍在积累。所以……在我们考虑今年剩余时间和明年时,能否谈谈这些趋势的可持续性?"
— Dan Fannon, Jefferies
A: "我记得6月比去年6月增长了46%……我们确实看到,正常化的现金环境使我们能够继续顺利推进补充借款的偿还。"
— Rick Wurster, CEO, and Mike Verdeschi, CFO
评估:现金方面的回答是支撑投资逻辑的关键。管理层听起来自信但适度克制,没有承诺现金趋势不受市场冲击影响。6月NNA加速46%是电话会上最有力的前瞻数据点。
资产负债表容量与回购路径
一位分析师算了一笔账:在$10T的基数上实现5–7%的有机增长,每年会产生$50–70B的增量现金,并问Schwab将如何在资产负债表扩张和回购之间分配。管理层重申了其优先顺序:先满足客户需求,再是安全稳健,然后为持久盈利做优化,随着融资偿还完成,将恢复购买证券。
Q: "如果我按$10T的分母、5%到7%的有机增长率来算……你们每年将产生$50B到$70B的现金。想知道你们如何考虑把这些重新配置到资产负债表扩张与其他举措之间……以及更可持续的回购机会?"
— Bill Katz, TD Cowen
A: "在某个时点,我们会恢复……更多的证券购买……这能让我们以有增厚效应的方式很好地运用这些资金……为我们建立持久的盈利……让我们能够积累资本以支持业务增长,同时也能以多种形式返还资本。"
— Mike Verdeschi, CFO
评估:这一回答证实,一旦偿还完成,资产端(证券再投资加贷款)就是下一条盈利腿,而资本返还会随内生资本生成而扩大。它把回购定位为一个不断增长的EPS支撑来源,而非一次性的。
盈利能力天花板
在税前利润率超过50%的情况下,问题是:叠加AI效率、资产变现和NII走势之后,这个特许经营业务的最终盈利能力会落在哪里。CFO没有给出数字,而是描述了一种"平衡的方法":为增长投资,同时让利润率扩张成为自然结果。
Q: "在考虑业务利润率的长期走势、以及在此基础上还能走到哪里时,显然还要平衡对业务的再投资……你们认为公司最终的盈利能力目标在哪里?"
— Alexander Blostein, Goldman Sachs
A: "我们在为增长投资,也在为规模和效率投资,这让我们能够相当不错地扩大利润率。但那个费用管理目标……就是那种平衡的方法……这种方法的自然结果就是利润率扩张。"
— Mike Verdeschi, CFO
评估:对绝对天花板没有给出答案,但方向上偏乐观:管理层预计随着收入多元化和规模效应复合,利润率会持续扩张。考虑到任何单季利润率都受交易驱动而波动,拒绝锚定一个数字是明智的。
迎接降息的利率对冲
一位分析师追问了较新的互换计划,以及鉴于大量资产和BDA随前端利率重新定价,在降息临近之际是否还能做更多来隔离盈利受短端利率的影响。
Q: "我只是好奇,能否概述一下你们最近在对冲计划上为管理短端利率敞口采取的步骤,以及……随着降息临近,是否还能用衍生品做更多……来进一步降低盈利对短端的敞口。"
— Kyle Voigt, KBW
A: "在利率下行环境中,我们已经去掉了大约1/3的利率风险敞口……要么是把固定利率负债转为浮动……要么是……把浮动利率贷款业务转为固定。"
— Rick Wurster / Mike Verdeschi
评估:对冲三分之一的利率下行敞口是实质性的隔离,尽管只是部分的。它支持了NIM能在头几次降息期间继续扩张的说法,同时仍有三分之二的敞口暴露在外,这就是为什么更快或更深的降息周期仍是模型中关键的摇摆风险。
表外现金策略
一个问题重提了Schwab此前关于随时间推移把更多客户现金清扫出表、从而淡化资产负债表的说法。管理层将表外清扫重新定位为需要保留的一种战术"能力",而非主要战略,并强调表内现金"相当具有增厚效应"。
Q: "你们之前提过一些长期计划,要随时间逐步淡化资产负债表,越来越多地把客户现金清扫到表外……我只是好奇这是否仍是计划?"
— Devin Ryan, Citizens
A: "我把那种表外业务更多看作一种战术能力,而不是我们战略的主要驱动力,我们的战略是增长……表内现金相当具有增厚效应。"
— Rick Wurster, President & CEO
评估:这是一个微妙但重要的澄清:除了异常的低利率环境,Schwab打算把客户现金的经济收益留在自己的资产负债表上,而不是让给第三方银行。这保住了NII引擎,相比此前"淡化资产负债表"的叙事是一个温和的利好。
他们没有说的
- "利润率会走到哪里"的绝对目标:管理层一再拒绝给最终税前利润率定一个数字,考虑到交易驱动的季度波动,这是审慎的,但也让上行情形无法量化。
- Ameritrade对NNA的贡献规模:Wurster确认原Ameritrade的NNA增长"超过100%",但明确不愿透露绝对金额,因此市场目前还无法判断31%的核心NNA增长中有多少来自Ameritrade的转折,多少来自Schwab本身的实力。
- 现货加密货币的上线日期:被直接问到现货Bitcoin/Ethereum是会在年底前上线还是推迟到2026年时,管理层只说了"我们正在推进上线",没有承诺时间表。
- 平台变现带来的"可观收入机会"的金额规模:被暗示为重要,但细节推迟到"未来几个季度",一个关键的未来驱动因素仍未披露。
- 2026年框架:指引只是更新后的2025年情景;对于融资偿还完成、资产端那条腿必须独自承担增长之后NII会如何走,目前没有任何早期判断。
市场反应
- 财报前格局:SCHW在公告前一天收于$93.10,年初至今上涨约25.8%,过去十二个月上涨49.5%,过去30天上涨3.5%。股价在财报前处于52周收盘区间($61.74–$93.10)的最顶端,因此预期很高。
- 反应交易日(Jul 18):股价开盘跳空高开2.8%,收于$95.80,当日上涨2.9%(+$2.70),成交量23.6M股,是30日均量7.5M股的3.2倍。S&P 500基本持平,因此这次波动是个股层面的,且是正面的。
- 格局背景:财报前股价接近历史高点、十二个月上涨~50%,门槛很高;+2.9%的反应说明这次超预期强到足以获得奖励,但还没有远超预期到触发跳空后一路上攻的程度。
市场的解读与我们一致:一只已经消化了很多预期的股票交出了干净的超预期。3.2倍的成交量证实机构对这份财报有真实参与,在大盘持平的情况下收涨,说明本季度越过了较高的门槛。但EPS +56%、超预期并上调指引的季度只换来+2.9%的涨幅,这说明现在制约股价的是估值,而不是基本面。这正是我们给予持有的核心理由。
卖方观点
争论:NII能否在降息期间持续复合增长?
多头观点:融资偿还和证券再投资两条腿压过了前端利率的拖累;管理层即使在曲线中加入第二次降息后仍上调了NIM指引,并对冲了三分之一的利率下行敞口。NIM年末退出水平"深入280区间"。
空头观点:Schwab本质上仍是资产敏感型;如果降息周期比"降两次就停"更快或更深,资产收益率和浮动利率BDA的经济性受到的压力将快于偿还所能抵消的速度,而一致预期正在外推一项寿命有限的自救收益。
我们的看法:未来几个季度多头更占上风,因为偿还是机械性的,而且仍有空间。只有在偿还完成、且降息周期被证明比定价更深时,空头的论点才会真正成立。我们需要再看到一到两个季度NIM在实际降息中继续扩张,才会全面认同多头观点,这正是我们首次覆盖给予持有而非跑赢大盘的原因。
争论:有机增长率是可持续的,还是被宏观美化了?
多头观点:1H核心NNA $218B(+39%)、月度NNA加速(6月+46%),以及Ameritrade群体转为100%以上的增长,都是结构性而非周期性的;公司正稳稳迈向其5–7%的长期有机增长区间。
空头观点:部分强势依赖于高位的零售活跃度和强劲行情;如果波动消退,账户和交易指标可能正常化,而且NNA总量受益于Ameritrade一次性的整合追赶。
我们的看法:增长看起来是可持续的。连续三个季度新开户超过一百万,以及Ameritrade的转折,都是特许经营层面的胜利,而不是行情驱动的昙花一现。在这一点上我们站在多头一边,这也是该股不必承受低盈利质量折价的原因。
争论:估值,是优质复利股还是已被定价为完美?
多头观点:一个今年EPS增长达到40%区间高位、拥有多重结构性顺风(融资偿还、资产再投资、贷款、AMA费用、回购)的一流资产管理平台,理应享有溢价估值;以被压低的EPS指引计算~21倍是合理的。
空头观点:在十二个月上涨50%、创出历史新高之后,股价已经资本化了可见的盈利复苏;一旦偿还效应进入高基数,EPS增速会大幅放缓,而当前估值倍数对利率或市场冲击几乎没有安全边际。
我们的看法:双方都部分正确,这正是持有的定义。特许经营业务的质量值得溢价,但大涨之后的买点没有提供安全边际。我们宁愿在回调时、或在确认资产端NII那条腿能维持增长时出高价买入,也不愿在区间高位追涨。
模型影响
| 项目 | 此前表述 | 我们更新后的观点 | 原因 |
|---|---|---|---|
| FY25收入增长 | ~十几%的中段 | 18.5–19.5% | 采用管理层上调后的情景;上半年势头 |
| FY25 NIM | ~2.6% | 2.65–2.75%,Q4退出~2.85% | 融资偿还更快、清扫现金积累、证券借贷 |
| FY25调整后EPS | n/a | $4.60–4.70(含部分下半年回购) | 指引$4.55–4.65不含回购;回购带来上行空间 |
| FY25费用增长 | 中个位数 | ~5% | 管理层收窄后的4.75–5.25%区间 |
| 交易收入 | 外推上半年 | 下半年正常化走低 | 7.6M笔DAT的节奏相对典型水平偏高 |
估值框架:在$95.80,SCHW的交易价格约为管理层$4.55–4.65调整后EPS情景中值的20.8倍,或我们含回购的$4.65–4.70估计的约20倍。对于一个处于拐点中段的高质量复利股,这是溢价但不极端的倍数。$92–102的公允价值区间(约为我们远期估计的20–22倍)涵盖了当前股价,意味着相对中值有低到中个位数的上行空间,符合与大盘同步的格局。如果有证据表明资产端NII那条腿能在2026年维持两位数NII增长,我们会上调估值倍数。
财报后投资逻辑记分卡
由于这是我们的首次覆盖,我们在此确立长期投资逻辑;未来各季度将按这些相同的支柱进行评估。
| 逻辑要点 | 状态 | 备注 |
|---|---|---|
| 多头 #1:资产负债表自救驱动NII拐点 | 确认 | NIR +31%,NIM +12bp至2.65%,又偿还$10.4B融资;仍有空间 |
| 多头 #2:一流的有机增长引擎 | 确认 | 核心NNA +31%,1.1M个新账户,$10.76T资产,Ameritrade NNA +100% |
| 多头 #3:收入多元化 + 经营杠杆 | 确认 | AMA +14%,贷款/PAL发放量+100%,调整后税前利润率50.1% |
| 空头 #1:重估之后估值已满 | 显现 | TTM +50%,指引中值的~21倍;强劲超预期仅换来+2.9%反应 |
| 空头 #2:资产敏感性/降息与现金风险 | 可控 | NIM指引在2次降息中仍上行;~1/3已对冲;现金是摇摆变量 |
总体:经营层面的投资逻辑牢固成立,甚至可以说比市场残留的"利率敏感型资产管理平台"印象所暗示的更强。制约在于价格,而非基本面。
行动:首次覆盖,给予持有。高质量特许经营业务正处于拐点中段,但在上涨50%之后,买点缺乏安全边际。在回调时,或在确认NII能在整个降息周期中持续复合增长时建仓。